吃牙膏作文【精选8篇】

2022-09-10 07:29:02 趣智分享 【 字体:

大家都有写作文的经历,特别是其中的写人作文,更是常见,写人作文是以表现人物、刻画人物的性格、特点、特长、兴趣、爱好、思想品质等以人物为主的文章。写起作文来就毫无头绪?以下是小编精心整理得吃牙膏作文【精选8篇】,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

吃牙膏作文【精选8篇】

吃牙膏作文【精选8篇】一

牙膏与牙刷好朋友想象作文

不知道从什么时候开始,牙膏恋上了牙刷,从此牙膏和牙刷成为了好的朋友。

自从牙膏和牙刷他们成为朋友以后,他们每天都生活在一起。他们每天相伴在一起,一起玩耍,一起聊天,一起陪伴着主人度过每一天。一开始他们每一天都过得很开心,也很幸福,牙膏也为自己找到朋友而骄傲着。一天,牙膏向牙刷承诺着我们今生都要在一起,永不分离,牙刷也答应了。日子照样子过着,一天又一天的过去了。

日子久了,牙膏看着自己渐渐消瘦的肚子,由原来胖乎乎的,现在只剩下皮包骨了。而牙刷每天就只会尽情地享受着牙膏给予的爱。在这样下去我就要完蛋了。牙膏心里嘀咕着。瞬间牙膏醒悟过来了,感觉不能再那么的爱牙膏了。此后的日子里,牙膏开始讨厌起牙刷来,甚至不想看见牙刷,想躲起她来。

谁知一切都已经太晚了,由于从始至今牙膏为牙刷付出太多太多了,几乎把他肚子里所有爱的液体都给了牙刷。而牙刷始终冷冰冰的对待牙膏,从未为牙膏的付出而珍惜过,从未为牙膏的付出而感动过,从未对牙膏的'付出给过回报。牙膏含着最后一滴泪水伤心欲绝地望着牙刷又和别的牙膏好上了,哪怕千万个不想看到那样的结果,可是还是会有千万个不愿意,因为自己这一路上付出真是太多太多......

作为朋友不应该一味的向一方索取,一味的依赖于一方,而应该互相包容,互相理解。作为朋友,不能背叛对方,要相互诚挚的信任。

吃牙膏作文【精选8篇】二

我——一支牙膏,是你们生活中的必需品,我的身子上面窄窄的、圆圆的,下面宽宽的、扁扁的,头上还有一顶小礼帽。

听电脑伯伯说过,古埃及牙膏爷爷是由纸草为主混合唾液涂抹在牙齿上的,里面还有少量的薄荷、虹膜、石盐和胡椒粉。但和我比起来,老爷子差得远呢!

你们可别以为我只能刷牙,我的妙用可多着呢!我能清洗杯子,不锈钢器皿,手上的腥味,衣服上的油渍。。。。。。。。

有一次,主人给鱼换水,结果手上粘有很浓的腥味。用肥皂呢,没用,用洗洁精呢,太伤手。还好,马上想起了我,用俺清洗了之后,腥味没了,主人可喜欢我了。

日子一天天过去,我的肚子越来越小,我知道离生命的尽头不远了,可是我不后悔,我付出了一切,我满足了。

我这样一支牙膏,你们喜欢吗?

吃牙膏作文【精选8篇】三

我的牙膏老爸作文

我的老爸长着一张“国”字形的脸,一双炯炯有神的眼睛,1米85的个子,显得十分高大。他有一个显著的特点:脸很黑,牙齿特别白。因为和牙膏上的黑人商标没啥两样,于是我都叫他“牙膏”老爸。

牙膏让人口味清新,老爸也是如此。别看他脸黑,其实很爱美。偷偷告诉你吧,每次出门前,老爸都要对着镜子精心梳理一番,弄不满意还得重新来,直到满意为止。我总是笑他:“爸爸,你比谁都爱美!”他总是说:“得当的打扮是对别人的尊重。”

老爸像一块万能膏。以前他是教物理的,由于学校缺少化学老师,他就把化学也接过来教。同时,他还身兼学校的水电工。当然,谁家电器坏了,总会先叫老爸去看看,一些小毛病他当场就给解决啦!

老爸在学习上,也像在“挤牙膏”。有一次,我去找他玩,他只好放下书陪我玩一会儿,可不知什么时候,他又偷偷看起书来。我小嘴一噘,生气地跑开了,他却一点儿也没发觉。事后,他语重心长地对我说:“楠楠,上次是我不对。你可要好好读书,别像爸爸‘少壮不努力,老大徒伤悲’!”我听了,也理解老爸了。听妈妈说过,以前家里穷,老爸没钱买书。现在家里经济好点了,他就努力挤时间看书。

这就是我的“牙膏”老爸!我爱这样的老爸!

吃牙膏作文【精选8篇】四

1、牙膏白,不如牙齿白

2、为医美第一瓶将顶级法国白松露萃取加入保养品中,

3、睡眠时让肌肤享受奢侈完美的深层呵护!

4、具天然保湿效果,可修护肌肤,促进新陈代谢,

5、你要坚信天下没有丑女人,只有懒女人,我们xx美容产品将带给你一个不一样的美丽,让你找回属于你自我的自信和美白。

6、并有效淡化皱纹,预防老化。

7、健康美容,生态美白,纯天然,无污染。

8、睡眠时让肌肤享受奢侈完美的深层呵护!

9、美白霸主!保养品中的劲量电池!

10、为医美第一瓶将顶级法国白松露萃取加入保养品中,

11、美白能够更透彻!

12、具天然保湿效果,可修护肌肤,促进新陈代谢

13、并有效淡化皱纹,预防老化。

14、宠爱之名亮白净化白松露睡眠晚霜

15、美白霸主!保养品中的劲量电池!

16、宠爱之名亮白净化白松露睡眠晚霜

吃牙膏作文【精选8篇】五

前言

始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年,全国牙膏产量达到 28.07 亿支,比 1949 年增长了 133.6 倍, 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有关专家预计, 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支, 2010 年将达到 54 亿支。

近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

第一阶段( 1949~1992 年):国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

第二阶段( 1992~1996 年):洋品牌小试牛刀

1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场, 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

第三阶段( 1996~2000 年):洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。 1996 年,国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席,到 1998 年已经增至四席,而 2000 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

回复1:广告策划书范文谁给一份

第四阶段( 2000 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破

" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1 、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……

2 、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是 " 价廉物美 " 了。

2 、消费区域特征分析

( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。

前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看,国产牙膏相对比较集中在中央台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,2000年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区2000年1-5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,2000年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告媒体,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了2000年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,2000年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0.9%,显得是微不足道了。

面对此次风波,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。

(五)未来产品发展趋势

几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。

二: 产品分析

(一)"佳洁士-节约"牙膏分析

我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务

(二)竞争对手牙膏分析

1.两面针牙膏

薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周炎 、牙痛 120克

水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克

冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克

天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克

清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克

水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克

2.中华牙膏

长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气

中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气

长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气

金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新

3蓝田六必治牙膏

绿茶 预防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清热去火除口臭 冰茶茉莉香型

生物酶 预防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修复组织 、 抑制出血

中草药 预防:口腔炎症 、 牙龈出血 、 疼痛、 异味 水果香型

全效 预防:口腔炎症、 牙龈出血 、肿痛 、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡 冬青薄荷型

4 黑人牙膏

水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新分子+

三 销售与广告分析

(一)宝洁公司销售与广告现状

1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象

一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 -- 广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展,宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。

十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品,美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止,宝洁在华投资总额已逾10亿美元,拥有约4000名员工。自一九九三年起,宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。

宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则,在中国也不例外。为了深入了解中国消费者,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库,把消费者意见及时分析、反馈给生产部门,以生产出更适合中国消费者使用的产品。

宝洁公司是一个创新型的现代化企业,一贯重视科学研究、技术开发及人才培养,注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心,拥有8,300名科学技术研究人员,其中有2,000名具备博士学位的研究员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上,平均每年申请专利达20,000余项。在中国,为了使宝洁在技术上有更大的发展,宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势,研究开发先进的产品技术,创造设计出更适合中国消费者需要的产品。

公司高度重视人才培养,向员工提供了独具特色的培训计划,公司的目标是尽快实现员工本地化,计划在不远的将来,逐渐由国内员工取代外籍人员担当公司的中高级领导职位。

在争取尽早实现原材料本地化的进程中,宝洁公司积极帮助中国吸引外资,加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下,已有众多国际原材料供应商来华投资,宝洁与罗纳普朗克公司的.合作就是其中的一例。

宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会,用诸社会”的原则,做有高度社会责任感的企业公民。近几年来,宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人民币,用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如:宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元,在全国27个盛自治区兴建了76所希望小学。1997年还向春蕾计划捐款50万元,支持女童教育,帮助她们重返课堂。

一九九八年四月,在宝洁公司董事长来华访问期间,宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币,引进目前世界上最先进的实验仪器,帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款700万元人民币,用于支持中、小学青春期健康教育。此外,宝洁公司还向野生动物保护基金会捐款150万元人民币,以保护国宝大熊猫。

宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境,离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力,同中国一起发展,一起繁荣,以实现宝洁的承诺:让我们尽心尽力,让每一天尽善尽美。

2.宝洁公司的市场销售现状

A: 1)产品质量:"佳洁士-节约"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品

2)价格定位:"佳洁士-节约"牙膏,2-4元不等

3)渠道策略:"佳洁士-节约"牙膏,全国各地的大.中.小超市

B: 4)品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年,一直处于步步落后的境地,近几年来,佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样,佳洁士都是定位在了高端市场,但是与高露洁的专业形象不同的是,佳洁士将营销目标瞄准儿童,广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象,来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 " 佳洁士

四 主要品牌定位策略分析

1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来,由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变,消费者对品牌的偏好程度加强,对价格的敏感程度下降,高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作,以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导,高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。

2 中华 1994 年,欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 " 商标使用许可 " 的合作方式,租赁了 " 中华 " 的商标使用权。联合利华很看重 " 中华 " 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月,联合利华更换了中华牙膏的标识,并推出了各种不同口味的中华牙膏,使之消费群体向年轻化拓展。

3、 冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌,它能在竞争激烈的市场中生存下来,当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达,冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上,并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后,在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下,冷酸灵仍然坚持了已有的正确主题与定位,提炼出了一句带给受众直接利益的口号: " 想吃就吃,冷酸灵牙膏 " ,进一步强化了产品的诉求点,从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是,其后来 " 坚忍不拔,冷酸灵 " 的口号,以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等广告策略的失败,让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。

五 企业营销战略

1营销目标

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

2市场策略

1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭

2)诉求对象:单身青年和青少年

3)广告主题:”佳洁士-使节约”

六 广告表现

1 .非媒介

1)针对青少年:

(1)用儿童作节约的宣传各种,把活动编成儿歌,歌颂节约美德。

(2)在各小学树立节约美德,评选节约美德先锋队员(例如:颁发证书,奖品等)

(3)节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装,可以半价购买(销售地点:各小学门口,公交车站)

2)针对青年

(1)产品推出一段时间后,可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。

(2)可以定期搞优惠或对奖活动。

2 . 媒介

1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

(地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .

2)报纸 : (专业类) 、 等;

(综合类) 、 、 、 地区性日报、 地区性晚报等.

3)杂志 : (专业类) 等;

(综合类) 、 、 、 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

吃牙膏作文【精选8篇】六

牙膏体现出的母爱作文

早晨,跟母亲吵架了,是因为我没刷牙,还撒谎。在经过一番“争斗”之后,我只得乖乖去刷牙。

因为嘴唇上长了一个溃疡,也只得慢慢地刷,我一边刷,一边细细地看着妈妈的牙杯、牙刷、牙膏。每一次我刷牙,挤完了牙膏,就把牙膏放进了妈妈的牙杯中,方便我刷牙。刷完之后也就一直放在了妈妈的牙杯中,咦?可是为什么牙膏却一直放在妈妈的牙杯中,却从不放在我杯中呢?妈妈不刷牙的.吗?于是,第二天,我早早地起了床,暗中观察妈妈刷牙。

我观察到了!每每妈妈挤完牙膏时,都先把牙膏搁在水池边,等刷完了牙,就把牙膏放进了自己的牙杯中。

哦,妈妈是刷牙的。可是为什么牙膏却一直放在妈妈的牙杯中,却从不放在我杯中呢?我想,我已经找到了答案——是为了我的方便!

我,体会到了母爱。“从未移动”的牙膏、可口的饭菜,温暖的被窝、生病床前的守候、鼓励的话语……从生活中的一个个细节中,我感受到了身上的母爱……

母亲从不用的肉麻的语言来表达爱,她的爱是表现在举止行动上的,比如“从未移动”的牙膏……

吃牙膏作文【精选8篇】七

一、产品概述

黑人牙膏于民国 22 年成立于上海, 并在民国 38 年在台湾开始营业, 定名为好来化工股 份有限公司,48 年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部 自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备,应用德国 SPA 软件系统生产经营活动实现信 息化管理。产品采用优质原材料,高标准的品质控制和专业化的生产管理,先进的制造工艺 和独特的产品配方,独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发,从产品工艺设计到 批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力,制 造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日,D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销 品牌,在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。 黑人双重薄荷牙膏,产品规格:225 克,并免费赠送 90 克,共 315 克。单价是 13.5 元。 产品有效期 36 个月。

产品特点是:完美的清新组合,留兰香薄荷加上椒样薄荷,让您的每 一个清晨都感受到无可替代的清新,拥有清新气息,大家自然亲近!蕴含天然留兰香薄荷精 华, 给您清新爽洁的感觉, 更令口腔清新。 并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙 (DCPD) , 能彻底清洁牙齿,令牙齿洁白动人;纯天然香料配方,给您舒畅持久的清新感觉;氟化钠能 够强化牙齿珐琅质,防止蛀牙。

二、环境分析

(一)竞争者分析: 根据博思数据研究中心统计, 2012 年中国牙膏市场分布为佳洁士 Crest、 高露洁 Colgate 、 中华、LG 竹盐、黑人、云南白药、田七 品牌 佳洁 高露洁 中华 LG 竹盐 黑人 云南白药 田七

有 23.7%的受访者提及佳洁士,他们表示,佳洁士走高中低路线,物美价廉,以较低的价 格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多,让消费者有了更多的选择的空间。 佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。

有 14.5%的受访者提及高露洁, 他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁 公司的产品,给人一种专业的感觉,质量较好,品种多样,所走路线和佳洁士是差不多的, 符合中国人的消费习惯。

有 11.8%的受访者提及中华牙膏,认为美白防蛀功能强,特别表示中华牙膏是中国自己的 牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。

有 8.8%的受访者提及 LG 竹盐牙膏 ,认为其竹盐配方,健康牙龈,防止蛀牙,清新口气 含竹盐,口感及效果 都不错。

有 8.3%的受访者提及黑人牙膏,表示黑人牙膏广告不错、口感也好,但是走的是中高端路 线,对于没有收入来源的大学生来说,价格上还是过高了。

有 5.1%的受访者提及云南白药,认为其品牌享誉中外,云南白药牙膏中药牙膏,在防止 牙龈炎,牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高,对大学生 来说太过昂贵。

有 4.2%的受访者提及田七牙膏,表示其高昂的价格与其神秘的配方一样,可望而不可即。

(二)顾客分析

1、消费心理与行为特点: (1)大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄一般在 17 岁以上,具有较强 的自力需求和自我意识, 且大学生往往是远离父母独立生活, 所以大学生在购买时充分地反 映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力,其主要经

济来源由家庭供给,在选购价 格较高的商品,同时在购买经验不足时,易受他人意见的影响。所以往往与同学结伴购买, 以便相互参谋。 (2)求实、求廉、求变与求新、求美、求名心理并存。由于大学生的消费逐步趋于稳定和 成熟,他们又具有较高的文化水平和文化素养,加之他们经济条件有限,大部分学生对收支 进行计划性安排,因而他们在选购商品时,比较注意商品的实用性、科学性和经济性,要求 商品具有较高的质量和效用,经济实惠,货真价实,物美价廉。同时他们对时间和效率特别 注重,往往希望商品购买方便,使用方便。 (3)动机和行为兼有冲动和理智的成分。由于大学生的思想倾向、志趣爱好和性格气质等 还不完全稳定,消费经验还不够丰富,因而他们在选购商品时,容易受客观环境的影响,常 常直观选购商品,忽略对商品全面的分析和比较,所以消费过程中感情色彩较浓厚,冲动性 购买较多。 但相比于本科生, 研究生消费则会客观许多。 在消费经验和商品知识不断丰富时, 选购商品时则会经过理智的思考,做到心中有数。

2、购买因素分析 (1)牙膏购买价格区间分析 据调查显示,大学生不再把价格因素放在首位,价格不再是影响他们购买的决定因素。价格 只是在适时地激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高, ( 大学生的生活费也有所提高) 。 由以上数据来看,大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。 由消费者对于价格的敏感程度可以看出, 消费者对于牙膏的价格集中分布在 5-13 元左右, 这个区间段是最多的,也反映了大多数的人的看法,牙膏是日常生活用品,若价格过高,消 费者将承受不起,毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。

(三)顾客购买渠道分析 由于牙膏和洁面乳都属于日化用品,所以在顾客购买方面具有很大程度的向同性。 1、小型超市、便利店、小商店 在校园内的购买地点2、网上购买 在网上购买渠道较多,可直接购买,也可参与团购。且购买网站见多,例如淘宝、京东、 当当等。 在购买牙膏时,具有较高的随意性,大部分人会选择方便、快捷的购买地点,由于牙膏价 钱不高,所以网购行为较少。

三、销售策划

(一)STP 战略分析

1、细分市场 :牙膏的功能进行市场细分,可分为清新系列,美白系列,草本系列,抗敏感系列,防蛀牙 系列,多重功效系列等。在市场上大部分的口腔护理都是在清洁牙齿、保护牙齿健康这些基 本护理上做文章,而黑人双重薄荷牙膏拥有纯天然薄荷及独特天然香料配方, “清凉有劲” 是它的第一印象。使用过黑人双重薄荷牙膏的人都会记得它那份独特的清新,难以忘记。黑 人双重薄荷牙膏的薄荷味道符合大众口味,具有较强的市场竞争优势。 大学生在购买心理上具有追求个性的特点, 在别人都在使用简单的清洁牙齿, 保护牙齿的 牙膏时, 黑人双重薄荷牙膏的薄荷味道正符合他们的爱好, 清新的薄荷味道带来完美的口腔 感受,与此同时可以带来自信的微笑,达到心理上的满足感。

2、目标市场 :从价格上来看, 黑人牙膏属于中高端产品, 黑人牙膏不会消费者不喜欢甚至不需要的产品, 相对于品牌, 黑人牙膏更注重质量的提升。 黑人双重薄荷牙膏在黑人牙膏系列属于低价格产 品,所以在质量得到保证的同时,价格确实很低,造就了较高的性价比。 牙膏是大众消费品,在影响牙膏选购的因素中,年龄因素是很重要的。黑人牙膏总体来说 主要面对的是青少年和年轻人, 而大学生是这批人的主力军, 同时具备较高的文化知识和文 化素养,加上较好的选购经验,在面对黑人双重薄荷牙膏价格和质量的双从保障时,超高的 性价比一定会锁住他们的目光,勾起他们的购买欲。

3、市场定位 :对于黑人双重薄荷牙膏的市场定位, 我们遵循了黑人牙膏一贯的市场定位, 主张清新口气, 注重质量,用黑人牙膏一贯的好口碑在学生中宣传。我们的核心竞争优势是质量。完美的薄荷口味给你一般牙膏达不到的体验,就像汽车中的法拉利,运动品牌中的

耐克。以校园内的 消费水平来看,绝大多数学生都在黑人双重薄荷牙膏的市场定位的范围内。

(二)销售策略

1、目标市场 我们的目标市场是对牙膏有需求的安徽师范大学花津校区在校本科生和研究生

2、产品策略 推出组合产品:黑人双重薄荷牙膏(225 克)+ 黑人双重薄荷牙膏(90 克) 购买黑人双 重薄荷牙膏(225 克)免费赠送黑人双重薄荷牙膏(90 克)

3、价格策略 黑人双重薄荷牙膏(225 克)原价$$$$ 黑人双重薄荷牙膏(90 克) 原价$$$ 现在只需$$$即可购买黑人双重薄荷牙膏(225 克) ,另外还要赠送黑人双重薄荷牙膏(90

(一)前期活动宣传

1、产品的特点 黑人双重薄荷牙膏(225 克)原价$$$$ 黑人双重薄荷牙膏(90 克) 原价$$$ 现在购买黑人双重薄荷牙膏(225 克) ,只要$$$$,并且赠送黑人双重薄荷牙膏(90 克) 在价格上, 在同类商品中具有较高的竞争力, 会吸引到追求物美价廉的购买者的购买欲望。

2、市场特点 我们的销售目标人群是我们的在校大学生,包括研究生。他们具有较为明显的大学生消 费特点,同时他们生活规律,节奏较快。另外去食堂经常是结伴而行。 我们销售的地点在二食堂门口,花津校园共有两个食堂,所以二食堂服务范围二分之一 的学生。在用餐时,人流量大,时间短,节奏快。

3、人员促销 (1) 为了做到更好的宣传从而达到更好的销售效果,我们决定分为两组,三个男生一组, 四个女生一组,在实战阶段的前期,印刷出宣传单,分别到男女生寝室去做活动的宣传,增 加关注度。 (2) 我们将制作出海报,分别张贴在一食堂和二食堂的门口醒目的位置,在前期做好活 动的预热. (3)我们会在师大的贴吧中发表名为“黑人让价大促销,就在 12 月 1 日二食堂门口”的 帖子,希望引起讨论并传播消息。

4、团购促销 团购符合当下的购物时尚节奏,为了达到销售额增加的目的,我们推出了团购销售活动。 以寝室作为一个单位,购买价格在原来的价格基础上再做降价处理,为$$$$。

(二)营销现场气氛布置

1、货架货架要做到摆放整齐, 美观大方。 它的正上方会拉一条横幅, 内容是: 黑人牙膏限时促销, 买一赠一。货架的其他部分贴有我们的海报。

2、着装 我们将会定制统一的,在胸前印有“黑人牙膏”字样的文化衫,文化衫为黑色,体现出我 们的产品,同时吸引同学的围观,我们会以饱满、热情的态度去迎接每一位同学。

3、设备 我们会在货架旁边布置两台桌子,前面挂有我们团队的口号,桌子上面放两台电脑,配备 音响设备,同时播放黑人牙膏的广告,且声音尽量放大。

4、分工 我们三男四女,两位男生和两位女生,手持海报站在食堂门口,介绍产品和引导同学过来 购买和围观。一位男生和两位女生在货架前做好产品的销售服务。

四、执行计划可行性

1. 小组成员搭配很协调,四个女生、三个男生,而且各有特点和优势,成员内 部融洽,善于沟通,执行力强,效率高。据统计,七位成员中,每个人都在 寒暑假或者周末做过大量的兼职活动,尤其是超市促销和宣传策划活动。因 此各位成员在产品宣传和产品销售方面配合默契,且各施所长。

2. 沃尔玛是全球最有影响力的连锁超市,以其质优价廉的优势很受大学生消费 群体的青睐。作为此次营销活动的主办方,沃尔玛能吸引很大一部分忠实的 顾客到现场选购。

3. 活动周末,大部分学生都没课,时间分配上处于空 档期,因此他们有充分的时间进行选购;此外,因为活动现场就在食堂门前, 只要来吃饭就会经过这里,很多人又有扎堆凑热闹的心理,因此顾客会很集 中;购买此次参加活动的商品,会为学生节省时间成本和交通成本。考虑到这些因素,执行计划具有很强的可行性。

吃牙膏作文【精选8篇】八

篇一:我又要换牙了 白兆星_

今天下午上数学课的时候,我正在听课突然一颗牙掉了。

我把它装进衣服口袋,我想放学后带回家给妈妈看。

篇二:换牙了 刘芸菲 _

今天我换牙了我觉的换牙不疼,我要勇敢不哭,我已经换了六颗牙了。

我还是觉的一点都不疼,爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都说我是个勇敢的孩子,我好高兴啊。

篇三:我换牙了汤远哲 _

我今天换第5颗牙了!有2颗新牙已经长好了,还有3颗没完全长好,所以嘴巴里有3个小洞,看起来有点丑。

爸爸说,过几天,它们就会长好了。换牙真是件很奇妙的事呀!

篇四:换牙 朱俊林_

今天中午我吃饭的时候,突然咯嘣一声从嘴里掉下来了一颗牙,我给老师说:“我的牙掉了。”

老师帮我把牙包起来,回家后交给妈妈保存起来,将来长大后看我小时候的牙是什么样子!

篇五:换牙啦 景琦峻 _

今天起床后在家吃点东西,忽然觉得嘴里面有一个硬东西,像石子一样。

我吐了出来,一看是个白白小小的东西,妈妈看到了说,这是小牙齿,是我开始换牙齿了。

 

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