“Temu方式”已经风靡全部跨境电子商务圈。

发布一年，已经快速扩张至包含美、英、法、德、澳洲、日本在内的全世界39个国家和地区，长期性屠榜App Store免费下载榜的前端。8月底，Temu正式启动泰国，逐渐卷向东南亚地区。据媒体报道，Temu 或将在 9 月相继登录新加坡、泰国的、越南地区、马来西亚。

东南亚地区作为国内电商出海的最佳选择站，Lazada、Shopee等长期盘踞在此，已经具备市场优势，但是对于Temu的突击，仍在店家人群中造成一阵焦虑。

Temu好似一台时长与效率的设备，将廉价发挥得淋漓尽致，一场席卷全球的价格竞争接踵而至，现在已经对全球电商大佬亚马逊平台产生冲击性。

不容置疑，Temu在国外持续不断的攻城掠地离不了其方式的支撑点，即类自营模式，也就是现在每个跨境电商陆续相拥的“全托管”方式。全托管模式下，服务平台把握更高主导权、经营权，这正是Temu廉价优点的保证。

上年12月，阿里巴巴旗下wish平台首先跟踪全托管服务；到了今年，包含Lazada、TikTok Shop、Shopee在内的跨境电商也相继添加全托管势力。自此更加是据媒体报道亚马逊平台为应对Temu、Shein等敌人都将发布全托管。

拼多多平台国际版Temu已经触动全部跨境电子商务圈里的模式转变。

出航，产生订单信息想像力的同时还延长了中国供应链管理和消费端间距，现如今跨境电子商务试图通过全托管模式提高平台的参与性，也许也迎合了目前跨境电子商务针对效率提高的需求。

一、跨境电子商务宝宝学步Temu

跨境电子商务纷纷布局全托管模式，意味什么？“平台之间、商家相互竞争会变得更猛烈。”一位跨境电子商务人员坦言。

服务平台想占领更大的市场室内空间，中国商家都想要把物品售出，而消费者也都想要以更低的价格购买到更加好的产品。全托管模式将平台上的主导权进一步放大，平台对“货”控制权提高，这就导致系统可以更从容的顺从顾客以及应对来源于其他平台的冲击性。

拼多多“价格屠夫”角色在国外再次上演，商家供应，服务平台标价，Temu将廉价发挥到极致。

短时间，其风靡之态早已众所周知。

据不完全统计，在今年的5月，Temu在美国销售总额比Shein高于20%。

6月，有亚马逊平台称在没被服务平台提前告知的情形下，许多产品被挂到20%折扣码，亚马逊官方客服表示，这是亚马逊注资为商家自动匹配的，不容易扣除商家的花费。这被很多商家视作亚马逊平台版聚划算。

与此同时，亚马逊平台自今年8月29日逐渐，对要低于10美金的全部商品发布相对较低的FBA利率，市场价10美元下列商品运送费比以前少0.77美元，且无需支付假日高峰期派送花费。

亚马逊不断调节，均未摆脱廉价、折扣的范围，其背后原因显而易见。Temu上年首先登录北美，在本地经营的亚马逊平台、Shein等渠道早已体会到了具体冲击。

据一位跨境电商店家反映，Temu的价格流程如下：店家上报商品并价格——官方网核算成本——已通过就发布，没通过官方能给一个价格，如果商家接纳就发布，拒绝接受就马上废止。与此同时，服务平台还会继续随时随地爬取价钱数据信息，一旦出现价格更低链接，店家要不减价要么被另一家代替。

服务平台强硬价格管控，势必会放低商家的盈利。但是对于平台而言，这也是Temu在全球范围内攻城掠地最直接的武器装备，终究没有人能够回绝低价引诱。

Temu以后，全球速卖通抢先一步在去年年底发布全托管服务。

在阿里今年一季度财务报告销售业绩电话会议中，蒋凡充分肯定国际性业务领域的增长态势。他还表示，全球速卖通正式推出了根据 “全托管模式”的新业态“Choice”，为用户提供更具性价比的产品挑选以及更好的用户服务，进一步提升了客户体验，全球速卖通总体保持着快速的增长。

二季度，阿里财报一样公布，全球速卖通Choice根据在重点我国优化供应链和包囊淘宝集运，不断以价格优势和更优质服务水准来提高客户体验。这种快捷服务提高客户体验，并显著提升全球速卖通的用户留存率和购买频率。

特定我国的用户在Choice提交订单具有免邮、完全免费退换货和配送品质保证等业务。廉价与服务特色的突出，带动全球速卖通业务的增长。

鉴于此，全托管的拉动力又被认证，随着，包含Lazada、TikTok Shop、Shopee等各个跨境电商积极投入。

能够得知，全球速卖通全托管模式，类似阿里巴巴电商的的自营业务，服务平台深层次商品运营的并提供更具竞争力的物流配送服务。

全托管特别是在磨练平台的运营、货运物流及其产品售后服务，全球速卖通推动全托管服务背后都有菜鸟国际快递履行合同支撑点，其自营业务对产品质量的促进作用显著。

目前，这绝对是全球速卖通的独特优势。

此外，有关标价难题，全球速卖通与卖家之间有商议标价，全托管的店所有权仍所属商家，服务平台仅仅委托经营。

相较于Temu，尽管均是服务平台代管，但的方式和实际效果早已出现分化。

二、店家和平台的多重磨练

时下，中国商家人群针对全托管的心态，一边是抨击以Temu为代表极端化杀价个人行为，另一边则是出航卖家们前赴后继的进入。

出航浪潮浩浩汤汤，中国供应链管理人群在眺望远方的新蓝海时，怎样到达？同是一道一同的一大难题。跨境平台纷纷相拥全托管模式，都是恰好瞄上了很多商家、生产厂家不容易经营的难题。

TikTok Shop打出“纯供应，免经营的放心方式是OBM店家不容错过的商机！”口号。平躺着式运营、放心、没压力营销等说词则作为核心竞争优势来吸引商家进驻。

全球速卖通同样将全托管模式的商家比喻为“我行我素”。

毫无疑问，这对于一些不太熟悉跨境电商运营的商家来说，显著降低了出航商贸准入门槛。

店家只管供应，一手货源优点就成为了商家市场竞争关键。那也是恰好应证了“Temu比较适合加工厂”这样的说法，全托管模式下，同等质量的产品大比拼的便是价格力，其它的正中间贸易公司当然毫无根据。

针对平台而言，全托管也并非只是提高产品主导权那么简单。跨境电商”速卖通“一位内部人士表示：“全托管模式很考验平台上的选款标价、推广、货运物流履行合同、售后维修服务等方面的能力。”

缘何让卖家安心的当我行我素？是对服务平台各个方面水平的挑战。

单说物流能力，全球速卖通、Temu、Shein、TikTok Shop“出航四小龙”中，只有全球速卖通是自营物流+第三方物流协作履行合同，但是其他三家平台都是与第三方物流协作。

全托管模式已经被称之为“类直营”，参照国内各电商平台自营电商业务流程，京东商城有京东配送，天猫有小白速运，物流能力取决于提高服务。与其形成了鲜明的对比的则是视频直营，并没有自营物流的保证，自营电商则越来越名存实亡。

跨境电子商务游戏玩家如在电商平台运营端水平无法跟上，最后便只落了个对卖家、对货物价钱控制的名号，一味的卷廉价。

先前，据wish平台韩国市场责任人张锐表明，wish平台正在努力创建韩当地物流设施以“完成当日和次日送到”计划，相关投资或达到1000万美元。Temu也已启动美国东部和西部的两大海外仓储的建立。

针对跨境平台而言，方式转型以后，也有更重的每日任务，那就是对电商平台运营、履约情况的不断完善。

三、供应链管理之战

7月，据媒体报道，Temu对Shein提出诉讼，起诉状称Shein“运用市场支配力量逼迫服饰生产商与其签署独家协议，阻止他们与Temu协作”。Temu表明，Shein的行为导致涨价，客户选择降低，还限制了国外超快时尚品牌销售市场的增长。

Temu与Shein之间的竞争早已升级成供应链管理端。

Shein最为人称道的就是它供应链体系，上新快、类目多、价格便宜是Shein交给顾客的印像，然而这全是Shein对供应链相对高度掌控的结论。

现如今，跨境电商陆续卷向全托管模式，其实也是对我国高品质产业链的角逐。

工厂等具有优良平稳货源的商家，是托管模式下关键的盈利者，在工地店家涌进后，别的不具有一手货源与价格的优势的商家必定承受压力。但是这对平台来说，无疑是一次产业链的更新。

以TikTok为例子，服务平台从内容转为电子商务时，当然承接了平台的内容原创者趁机合理布局线上业务，中小商家随着攻占服务平台。和国内抖音视频一样，在平台电商业务流程前期，无货源电商商家、本人中小商家等占据主导，这群人做为零售商大部分没有自己工厂或平稳一手货源，这会对平台电商的长远发展并不良好。

在TikTok合理布局电子商务时，走在前面的通常都是那些真正首先掌握到平台风频变动的MCN组织、服务提供商等，而真正具备一手货源优点工厂则对平台游戏的玩法转变没有那么比较敏感。

2021年，抖音视频积极引进知名品牌来提高平台“货”的整体水平。针对现在的TikTok而言，发布全托管模式引入加工厂及其工贸一体型店家则同出一辙。

TikTok宣称，全托管模式会更加利好消息加工厂型、工贸一体型店家，店家既能节省时间精力专注于优化平台和设计研发，又充分利用了TikTok的流量优势和推动时兴能力卖爆各大网站。将能够更加充分运用、释放出来跨境电商全产业链优点。

全球速卖通在全托管招商中同样表示，全托管服务是对于全球速卖通原先的平台商业模式的一次扩大，针对经营能力突显的卖家，或者品牌开实体店店家，可以考虑自经营店铺的形式；如果商家有货物优点、但不太熟悉运营及售后等，还可以选择全托管，做一个“我行我素”。

全球速卖通将全托管视作原来模式的扩大，双模并行处理，这不仅拓宽了平台供应链，也是在不断顺从消费需求人性化。

能够得知，伴随着各跨境平台纷纷布局全托管模式，平台对于优质货源、高品质工厂生产线角逐将会进一步加重。

跨境电子商务终将回归到“人、货、场”，以前什么所谓“在风口上根据贩卖拼多多商品就可赚个盆满钵满的零售商”都将迎来新一轮大转变，不具有一手货源与价格的优势的商家的生存空间也会越来越狭小。

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