企业产品促销策略有哪些

2023-02-14 10:34:24趣智分享 【作者:admin1】 【 字体:

企业产品促销策略有哪些

折叠推式策略

即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者。

该策略适情况:

⑴企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。

⑵市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。

⑶产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。

⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

折叠拉式策略

采取间接方式,通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为:企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。

该策略适用于:

⑴市场广大,产品多属便利品。

⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。

⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。

⑷产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。

⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。

⑹有充分资金用于广告。

折叠国际市场营销的促销策略

国际市场营销的促销策略方式:

1、促销。

2、广告。

3、人员促销。

4、营业推广。

5、公共关系。

6、互联网传播与网上营销。

7、整合营销传播。

折叠编辑本段人员促销

人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触,洽谈,宣传商品,以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式,也是一种促销方式。

人员促销的特点:

1,人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,推销员可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;还可以及时发现问题,进行解释,解除顾客疑虑,使之产生信任感.

2,人员促销具有选择性和针对性.

在每次推销之前,可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销,并有针对性地对未来顾客作一番研究,拟定具体的推销方案,策略,技巧等,以提高推销成功率.这是广告所不及的,广告促销往往包括许多非可能顾客在内.

3,人员促销具有完整性.

推销人员的工作从寻找顾客开始,到接触,洽谈,最后达成交促销策略易,除此以外,推销员还可以担负其他营销任务,如安装,维修,了解顾客使用后的反应等,而广告则不具有这种完整性.

4,人员促销具有公共关系的作用.

一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的,可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊,彼此信任,彼此谅解,这种感情增进有助于推销工作的开展,实际上起到了公共关系的作用.

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